GUIA 4

Autor: Luciano E. Arismendy C.

1. IDENTIFICACIÓN


1.1 TEMA: Estudio de Mercado Para El Proyecto


1.2 MODALIDAD: Semipresencial.


1.3 RESULTADO DE APRENDIZAJE ESPERADO:

Que el alumno pueda analizar, cuantificar y proyectar, la demanda, oferta, precio, importaciones y exportaciones del producto del proyecto, indicando si existe una demanda potencial insatisfecha y haciendo referencia a los canales de distribución adecuados para la comercialización del mismo, además definirlo, describirlo, caracterizarlo y clasificarlo.


1.4 ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN:

• El estudiante debe consultar fuentes de información primaria y secundaria relacionadas con los estudios de mercado enfocados a la formulación y evaluación de proyectos

• El estudiante debe analizar la información consultada y elaborar resúmenes que den respuesta a los conceptos pedidos o a las preguntas formuladas en esta guía.

• El estudiante debe consultar con el Instructor del modulo de formulación y evaluación de proyectos productivos, dudas o inquietudes a cerca de la información encontrada en la búsqueda

• El estudiante debe consolidar en documento escrito los conocimientos adquiridos a través de las consultas con relación a las actividades planteadas en el numeral 3 de esta guía

• El estudiante debe aplicar los conocimientos adquiridos proyectando por métodos estadísticos las curvas del mercado del producto a partir de información de tipo primario (información recolectada por el alumno mediante encuestas) o a partir de información de tipo secundario tomada de documentos editados, base de datos, Internet etc. Como parte de la formulación y evaluación de un proyecto en este modulo.


1.5 DURACIÓN: 36 HORAS


2. INTRODUCCIÓN

El estudio de mercado constituye el punto de partida para la formulación y evaluación de proyectos que dan origen a la formalización y legalización de empresas productivas. Contempla a nivel general las siguientes áreas con respecto al mercado del producto: La Investigación del Mercado; Las Proyecciones de las curvas del Mercado; El mercadeo Estratégico.

La Investigación de mercado nos permite capturar información de los consumidores del producto a través de encuestas. A. este tipo de información se le conoce como de campo o primaria y es importante por que nos permite orientar la producción y las ventas del producto.

Las proyecciones de mercado son las que nos permiten pronosticar o predecir los requerimientos futuros del producto en el mercado. La información necesaria para las proyecciones puede provenir de fuentes primarias (investigación de mercados o de fuentes secundarias (datos publicados o editados)

El mercadeo estratégico nos permite determinar la estrategia corporativa y las estrategias secundarias que se utilizaran para cumplir con los objetivos de mercado de la empresa y todos aquellos objetivos que conduzcan a optimización de recursos y a la maximización de utilidades.


3. PLANTEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES Y ESTRATEGÍAS DE APRENDIZAJE

3.1 Consultas relacionadas con el producto

 Definición de producto desde el punto de vista de la economía

 Características, internas, externas, técnicas a tener en cuenta para la descripción de productos.
 Clasificación de los productos teniendo en cuenta diversos puntos de vista
 Ciclo de vida de los productos

3.2 Consultar Definiciones de Mercado

3.3 Consultas relacionadas con la demanda del producto

 Definición de demanda y factores que la afectan
 Elasticidad de la demanda
 Tipos de demanda teniendo en cuenta diversos puntos de vista
 Variables a tener en cuenta en la caracterización de los consumidores del producto
 Técnicas o métodos estadísticos para la proyección de la demanda

3.4 Consultas relacionadas con la oferta del producto

 Definición de oferta y factores que la afectan
 Elasticidad de la oferta
 Tipos de Oferta según el numero de oferentes
 Aspectos importantes a tener en cuenta de los competidores, oferentes o productores
 Técnicas o métodos estadísticos para la proyección de la oferta

3.5 Consultar que es la Demanda potencial insatisfecha.

3.6 Consultas sobre importaciones y exportaciones.

 Definiciones
 Aspectos que hacen que las tendencias de las importaciones y exportaciones puedan ser crecientes o decreciente.

3.7 Consultas sobre el precio del producto.

 Precios Constantes
 Precios Corrientes


3.8 Consultas sobre la comercialización del producto.

 Definición de comercialización
 Canales de distribución para productos de Consumo final
 Canales de distribución para productos de Consumo intermedio o industrial

3.9 Consultas sobre investigación de Mercados

 Definición de Población universo
 Definición de muestra
 Métodos para calcular el tamaño de la muestra en poblaciones finitas e infinitas
 Métodos de Muestreo
 Diseño de cuestionarios para recolección de la información
 Tabulación análisis e interpretación de la información recolectada por cuestionarios en la investigación de mercados

3.10 Consultar sobre estrategias a utilizar para el mercadeo del producto.

4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

4.1. Que el alumno pueda definir, caracterizar, clasificar el producto e indicar los usos o servicios que presta

4.2. Que el alumno pueda cuantificar, proyectar y analizar los factores relevantes de la demanda del producto

4.3. Que el alumno pueda cuantificar, proyectar y analizar los factores relevantes de la oferta del producto

4.3. Que el alumno pueda cuantificar, proyectar y analizar los factores relevantes del precio del producto

4.4 Que el alumno pueda analizar las importaciones y exportaciones del producto y las incidencias que tienen sobre el proyecto.

4.5 Que el alumno pueda calcular el tamaño de una muestra de la población universo para fines de investigar el mercado

4.6 Que el alumno pueda diseñar un cuestionario para la investigación de mercados

4.7 Que el alumno pueda tabular e interpretar la información recolectada en el cuestionario

4.8 Que el alumno identifique las estrategias de mercado que puede utilizar la empresa ya sea a nivel corporativo o para el logro de los objetivos

5. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE

5.1. EVIDENCIAS DE DESEMPEÑO:

Aplicar los conocimientos adquiridos de mercadeo para determinar la demanda potencial insatisfecha, mediante la proyección de la oferta y la demanda del producto del proyecto que se formulara y evaluara en el desarrollo de este modulo de formación.

Para las proyecciones el estudiante deberá recolectar la información ya sea a partir de fuentes primarias (cuestionarios de la investigación de mercados) o fuentes de información secundaria (de documentos editados, base de datos, Internet etc.)

Trazar las graficas de la oferta y la demanda del producto, tanto en el contexto histórico como en el proyectado e indicar la clase de tendencia que presentan explicando si son ventajas o desventajas para el proyecto

La demanda potencial insatisfecha o requerimientos determinados del mercado serán la base fundamental para proyectar los ingresos del proyecto al igual que los costos y los gastos derivados de las funciones de producción, comercialización y administración. Estos costos, gastos e ingresos serán los que permitan evaluar financieramente el proyecto.

5.1.1. Instrumento de Evaluación: Lista de Chequeo

5.2 EVIDENCIA DE CONOCIMIENTOS

Preguntas sobre las consultas propuestas en el numeral 3 de esta guía.

5.2.1 Instrumento de Evaluación: Cuestionario

6. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDACTICOS

Ambiente educativo que permita:

• trabajo individual y en equipo
• exposiciones y debates
• Análisis

Medios y Recursos:

• Aulas
• Internet
• Biblioteca
• Instructores


7. BIBLIOGRAFÍA

• BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos, cuarta edición, Editorial Mc-Graw-Hill, Bogotá Año 2000.

• SAPAG CHAIN, Nassir y SAPAG CHAIN, Reinaldo. Preparación y Evaluación de Proyectos. 3ª Edición, Editorial McGRAW-HILL, Santafé de Bogotá, 1995. 405 pag. ISBN 958-600-338-8.

• INFANTE VILLARREAL, Arturo. Evaluación Financiera de Proyectos de Inversión. Duodécima Reimpresión, Grupo Editorial Norma, Bogotá 1996. 400 Pág. ISBN 958-04-0452-6.

• CONTRERAS BUITRAGO, Marco Elías. Formulación y evaluación de proyectos. Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD, Facultad de Ciencias Administrativas, tercera impresión editorial Unisur, Bogotá, 1998

• ARBOLEDA, VELEZ, Germán, Proyectos, Formulación, Evaluación y Control, Cuarta Edición. AC editores, Cali, 2001

• MIRANDA, MIRANDA, Juan José. Gestión de proyectos, Identificación, Formulación y Evaluación, Tercera edición. MM editores Bogotá, 1999

• MENDEZ, Rafael. Formulación y Evaluación de Proyectos; Enfoque para Emprendedores. Tercera edición. Impreso en Colombia por Quebecor World. ISBN 958-33-5283-7

• CIFUENTES, Alvaro y Otros. Investigación de Mercados. Editorial Unisur, 1ª edición Santa fé de Bogotá 1995. 602 pags.

• FISCHER DE LA VEGA, Laura y NAVARRO VEGA, Alma Emma.
Introducción a la Investigación de Mercados. Editorial McGRAW-HILL 3a Edición, Santa Fé de Bogotá 1997, 162 pags. ISBN 970-10-1172-4.

• CASTILLO GARZON, Patricia. Métodos Cuantitativos en Administración. Universidad Nacional Abierta y a Distancia. Editorial Unad. Bogotá 1999.

• SALVATORE, Dominick. Microeconomía. Tercera edición, Editorial Mc-Graw-Hill. ISBN 0-07-054515-4 Bogotá 1992.

• MOCHON, Francisco. Elementos de Economía. Editorial Mc-Graw-Hill. ISBN 84-7615-577-8 España 1995

• BENASSINI, Marcela. Introducción a la Investigación de Mercados. Editorial Prentice Hall. México 2001